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智慧商城-经销商管理系统八种玩法大全

阅读 14  ·  发布日期 0703

本文汇总讲解智慧商城经销商管理功能,团队极差分红一直是智慧商城系统主打功能,随着系统更新迭代,本文将全面讲解智慧商城经销商管理功能模式。智慧商城经销商管理设计初衷,来源于传统代理渠道模式,并结合电子商务应用进行了优化。如下图: 企业传统经销模式存在的痛点:1、企业销售渠道被经销商控制,被不断的压低供货价格;2、企业无法获取终端客户信息、消费数据,不能直接面向消费者提供服务;3、增加供应链

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本文汇总讲解智慧商城经销商管理功能,团队极差分红一直是智慧商城系统主打功能,随着系统更新迭代,本文将全面讲解智慧商城经销商管理功能模式。

智慧商城经销商管理设计初衷,来源于传统代理渠道模式,并结合电子商务应用进行了优化。如下图:
 
企业传统经销模式存在的痛点:
1、企业销售渠道被经销商控制,被不断的压低供货价格;
2、企业无法获取终端客户信息、消费数据,不能直接面向消费者提供服务;
3、增加供应链管理上牛鞭效应风险,造成导致生产无序,库存增加,成本加重,通路阻塞,市场混乱;
4、价格管理失控,渠道为了短期利益最大化,容易产生低价销售的行为;
5、窜货严重,代理商、终端客户会寻找渠道最低价格供货商。

智慧商城经销商管理模式通过企业在线销售平台,统一销售企业产品、统一提供服务、统一分配渠道收益。
通过经销商发展的下级经销商、终端客户群体都永久隶属于该经销商;该经销商可以获得其推广经销商/客户进货或者消费的收益分成。


一、经销商(团队)极差提成+平级奖
经销商客户界定标准:经销商直接或者间接推荐的所有客户,即整个团队的会员都属于经销商客户;有别于线下渠道,线下渠道无法锁定经销商客户资源,经销商发展客户往往只是一锤子买卖。智慧商城经销商管理系统借助电子信息技术,将每一个经销商的客户进行标识,从而更好的进行业绩考核和保障经销商的权益。


假设存在以下经销商等级、关系链、经销商:

等级
省级
市级
区级
权重(数字越大权重越大)
3
2
1
提成比例
20%
15%
9%
平级奖奖励层级
1
00
平级奖奖励比例
1%
00

        
关系链及会员所属经销商等级,如下图:
 
分红计算基数:按订单价格
存在商品甲,价格100元
会员I购买了甲商品,经销商分红计算如下:
H:所在等级为区级,分红比例9%,所得分红100*9%=9元;
G:所在等级为区级,分红比例9%,所得分红100*(9%-9%)=0元;
F:所在等级为区级,分红比例9%,所得分红100*(9%-9%)=0元;
E:所在等级为市级,分红比例15%,所得分红100*(15%-9%)=6元;
D:所在等级为区级,分红比例9%,所得分红100*(9%-15%),负数计0元;
C:所在等级为市级,分红比例15%,所得分红100*(15%-15%)=0元;
B:所在等级为省级,分红比例20%,所得分红100*(20%-15%)=5元;
A:所在等级为省级,分红比例20%,所得分红100*(20%-20%)=0元;在平级奖奖励范围,获得平级奖奖励100*1%=1元。

不管有多少个等级,总分红金额(不变)20元,即该订单所在关系链中最高等级经销商提成比例*分红计算基数!
被下线平级或者越级,将无法获得下级经销商以下的会员订单的经销商极差分红,如果有平级奖奖励,可以获得对应的平级奖奖励。
分红计算基本公式:分红计算基数*(经销商提成比例-下级获得分红的经销商提成比例);负数计0;
经销商希望获得更多的分红,就会往更高的等级升级!


按照不同代理商所在等级进行极差分红,代理商推荐代理商后,平级后就无法获得奖励,所以设计了平级奖励机制,鼓励代理商发展更多的代理商提升团队业绩。

传统企业开展线上销售,最大的顾虑就来自于原有的线下分销渠道,大家会担心线上销售原有客户会直接跳过经销商,通过线上购买产品,进而损害到经销商的收益。掀浪云经销商管理系统通过客户标识技术,将每一个客户所属经销商进行标记,客户在线购买,经销商即可获得对应的分红奖励,进而保证经销商权益。


经销商提成比例支持统一设置或者按照单个商品独立设置!

二、感恩奖
为了鼓励代理商推荐更多的代理商,系统特别设计了感恩奖的机制,您作为代理商,如果直接推荐一个代理商,则可获得直推代理商每一笔分红的百分比作为感恩奖励。


经销商等级提成比例感恩奖比例省级20%1%市级15%1%区级9%1%
上述例子中,E购买1000元商品
D区级经销商提成1000*9%=90元;
C作为经销商,其直推的D经销商获得90元提成后,其获得90*1%=0.9元感恩奖奖励;
C市级经销商提成1000*(15%-9%)=60元;
B作为经销商,其直推的C经销商获得60元提成后,其获得60*1%=0.6元感恩奖奖励;
B省级经销商提成1000*(20%-15%)=50元;
A作为经销商,其直推的B经销商获得50元提成后,其获得50*1%=0.5元感恩奖奖励;
A省级经销商提成1000*(20%-20%)=0元;



三、激活码
使用激活码可以升级到对应等级的经销商。
激活码常用于代理商发展代理商。
比如上文中,设置升级为省级经销商后赠送10个市级经销商激活码和30个区级经销商激活码。
那么假设A成为了省级经销商,那么A即可获得10个市级经销商+30个区级经销商激活码,可以无条件发展对应等级、数量的经销商。


四、股东分红
支持设置对应经销商等级获得股东分红的权益,此举有利于激励经销商升级到更高等级。
比如上文中,设置省级经销商股东分红比例3%,那么所有省级经销商今天都可以获得昨天平台业绩3%的平均分红。
假设平台省级经销商人数为20名,平台昨天业绩为200万,那么今天每个省级经销商可以获得的股东分红金额=200W*3%/20=3000元。


五、经销商奖励
成为经销商后,即可获得分红权益,享受平台业绩百分比的加权分红。
假设上文中,区级经销商300人、市级经销商50人、省级经销商20人;系统设计区级经销商拥有1个权益、市级3个权益、省级10个权益;
那么平台权益总和=300*1+50*3+20*10=650个,假设平台昨天业绩为200万元,经销商奖励5%,那么每个权益可获得的奖励金额=200W*5%/650=153.84元;
那么今天每一个区级经销商奖励金额=153.84元,
市级经销商奖励金额=153.84*3=461.52元,
省级经销商奖励金额=153.84*10=1538.4元,


如果每个权益设置的权益金额=1W元,那么经销商获得的总奖励金额=所拥有的权益价值总和后停止奖励。


六、积分奖励
升级到指定的经销商等级即可获得等级设置的奖励积分。
比如省级经销商设置积分为100W,那么用户A成为省级经销商后即可获得100W积分。
积分运营策略包括:
1、积分抵扣:可以设置为奖励经销商额外的产品或者用于抵扣货款。
2、积分转让:经销商可以线下销售/转让积分进行变现,也可以用于转让给客户报单。
3、积分转化爱心值:每天按照一定的比例将积分转化为爱心值,爱心值再进行提现,可以通过时间差奖励给经销商。

七、爱心值奖励
升级到指定的经销商等级即可获得等级设置的奖励爱心值。
比如省级经销商设置爱心值奖励为100W,那么用户A成为省级经销商后即可获得100W爱心值奖励。
爱心值具备第五点所描述的所有积分运营策略,同时还有以下玩法:
1、奖励爱心值为冻结爱心值,每天/每周/每月根据经销商业绩激活爱心值,爱心值才能使用。
2、爱心值可以平台定价,在线挂单交易,同时支持平台设置自动回购。


八、成为经销商的方式
掀浪云经销商管理系统中,成为对应等级经销商一共具备以下几种方式:
1、满足条件,可以设置多个条件,只有同时满足所有条件后才能升级。
2、后台添加,支持手动添加经销商、手动修改经销商等级

3、使用激活码,会员可以使用激活码激活为对应等级的经销商,前提是该会员具备推广资格。

注:以上玩法结合分销、区域分红可以更好玩。
目前经销商分红机制支持商城自营商品、供应商商品、O2O门店商品、O2O收银台等。